Category: экология

Category was added automatically. Read all entries about "экология".

Дорого или красиво? Экологичная роскошь у вас в доме

Пока в предыдущем посте бурлят страсти (а точнее, создается на глазах концепция коммуникаций в виде отличного продукта), я хочу написать немножко про люкс и роскошь.

Тяга к роскоши, так порицаемая многими, на самом деле трактуется не верно. (О как). Стремление окружить себя роскошными вещами рассматривается как что-то либо аморальное и подлежащее порицанию и осуждению. Стремление продемонстрировать свое превосходство над другими и бла-бла-бла. Уверяю Вас, человека, приобретающего очередные часы / украшения / предметы искусства или недвижимость менее всего волнует общественное признание. На поверхности, там где обыватель сможет увидеть всю эту роскошь - болтается 1-2% людей с деньгами. Настоящее богатство всегда тихо и незаметно.

Но почему так ярко выражено стремление с ростом доходов окружить себя предметами роскоши? Многие маркетологи полагают, что это стремление вознаградить себя за работу без выходных и отпусков. Это похоже на правду, но истинная причина, на мой взгляд, совершенно в другом.

Мы очень часто путаем (или неотождествляем) понятия "роскошный" и "красивый". В смысле безупречно сделанный, приятный, радующий глаз... Так вот в большинстве случаев, когда потребление предметов роскоши не показательно (кто оценит предметы интерьера или драгоценности?), стремление к их приобретению это ни что иное, как стремления к "экологичному дизайну" (всмомним Дитера Рамса). Стремление окружить себя вещами, о которые не спотыкается глаз, которые безупречны для нашего восприятия (на вид, вкус, цвет, звук, запах,  тактильно).

Это необходимо для того, чтобы ты смог хорошо отдохнуть. (Только и всего). После тяжелых будней и серьезной работы снять бремя ответственности можно разными способами, из которых алкоголь и наркотики становятся первой стадией борьбы со стрессом, но либо их быстро побеждают и переходят ко второй стадии, либо побеждают они и процесс заканчивается.

Следующим этапом мы пытаемся вознаградить себя ("Разве я так мало зарабатываю, чтобы не купить крем за 150 долларов, а купить за 30?"). Но и этот этап быстро надоедает, не принося достаточного удовлетворения. Или просто из-за отсутствия времени.

И именно тогда просыпается тяга (формируется потребность) окружить себя эстетически совершенными продуктами. Ведь они - естественные релаксанты, потому как, повторюсь, безупречно сделаны.

Поэтому очень часто мы и путаем "красиво" и "дорого". Ведь красивое крайне редко бывает доступным. Мы это все прекрасно знаем. И поэтому ценим Mercedes-Benz, за ощущение "дома" в салоне. Потому как безупречное исполнение расслабляет нас и заставляет улыбнуться. Отрешиться от проблем, захлопнув дверь. Отдохнуть от них так, чтобы следующим утром начать решать заново сложные задачи, но уже на свежую голову.

Вот такая вот история.

Опасный яркий образ

Очень часто яркий образ, созданный рекламой, становится неотъемлимым атрибутом бренда. Но порой бывает так, что отличный креатив оборачивается большими проблемами. Вы все, наверное, помните ролик Volkswagen для Super Bowl с маленьким Дартом Вейдером. Ролик имел ошеломляющий успех, был награжден, стал объектом пародий. Например этой  - замечательной рекламы фильма "Тор".

Но, к сожалению, не все так безоблачно. Яркий образ дает возможность с легкостью использовать образ компании ее конкурентам, откровенно и безболезненно пародируя. Помните рекламу Apple "1984", где намек на IBM очень сложно было назвать намёком? Так же произошло и с VW. Яркий образ Дарта Вейдера стал использовать... Greenpeace. Cначала появился ролик, где компания выставляется как скрытая угроза (хотя почему же скрытая?) безопасности людей - корпорация, производящая больше всего загрязняющих атмосферу продуктов, а потом начались очень красивые, и совершенно читаемые акции VW Dark Side - с главным злодеем во главе. Пример такой акции, прошедшей неделю назад в Лондоне, можно посмотреть на YouTube (здесь). Улицы, заполненные имперскими штурмовиками, баннеры со зловещими лозунгами "Фольксваген на темной стороне". Как я понимаю, сначала ролик а потом и акции вызвали шок со стороны VW - но очень интересно будет посмотреть, как компания отреагирует на такой удар ниже пояса со стороны Greenpeace.

Ошибка VW была достаточно простая - они, действительно, встали не на ту сторону. Злодею из фильма "Звездные Войны" принадлежал образ куда более харизматичный, чем всем положительным героям, вместе взятым. Да - это центральный персонаж полностью отснятой саги - ведь все шесть фильмов по-сути о нем: о выборе, об искушении, о расплате. Но воспринимается этот персонаж скорее отрицательным. А если есть отрицательный герой, то должен быть и положительный, который всех победит. Если у VW был бы конкурент, очень близкий "по духу" - то для него это был бы шанс. Но в силу отсутствия такового (Toyota - это другой полюс), роль воспитателя взял на себя Greenpeace.

Пародия, ирония и яркие образы в рекламе - это всегда здорово. Но всегда стоит помнить, что чем ярче образ, тем проще использовать его же против вашей компании. Пока бизнес развивается за счет роста рынков - такая реклама вряд ли появится в России. Но как только для того, чтобы вырасти, понадобится откусить кусочек рынка у конкурента, начнется время куда более забавной рекламы. И первая жертва уже есть: бабушка с домиком в деревне.

Из несбывшегося. Бройлер-007.

Эротический триллер в двух частях с иллюстрациями.

Продолжаю тему маркетинговых неудач на своих примерах. Думаю, по прошествии трех лет уже можно рассказать подробности и показать - безвозвратно потерянное.

Часть первая

Я уже давно писал об универсальном инструменте, который мы разработали в процессе создания нового бизнеса, который закончился, собственно, на этом процессе. Полтора года было не то, чтобы потрачено впустую - огромное количество знаний, полученных в результате работы, очень положительно сказалось на дальнейших проектах, но кейс получился интересный. На мой взгляд.

После ухода из АПК "Парнас" меня привлекли в команду по созданию нового бизнеса - бройлерной птицефабрики в Ленинградской области. И я с удовольствием принял это предложение, результатом которого могло стать мое безбедное существование с 2011 года :-)

Идея была проста - "премиальное куриное мясо". В 2007-м году, как, собственно, и сейчас - на рынке представлены несколько типов продуктов из куриного мяса. Бройлеры, откормленные химическими препаратами по цене в 70 р/кг, замороженные импортные продукты ("корнишоны" 0,5 кг веса за 100 рублей) и "фермерские" цыплята весом 1,2-1,4 кг по 600 рублей за штуку. (Не путайте с органическим мясом "свободного выпаса"). Мы хотели выступить с продуктом, произведенным промышленным способом, но обладающим высоким качеством и сравнимым с "фермерским". При этом - продуктом штучным, где каждый цыпленок похож на другого и весит 1,25 кг. Думаете - это невозможно? Я тоже так думал, пока мы не принялись за маркетинг и R&D.Collapse )