February 13th, 2018

Миграция ценности вместо ценностного предложения

Занимаясь проектами, связанными с созданием рыночного предложения, часто текущее решение появляется сразу. Но что дальше? Именно с этим вопросом связаны все проблемы создания новых продуктов и формализации концепции позиционирования. Сегодня с рынком разобраться просто, в особенности если ты инновационный стартап. Но что будет завтра?

Анализ того, как будут в дальнейшем мигрировать ценности — никогда не был задачей брендингового агентства. Но именно он кажется мне основополагающим с точки зрения формирования бренда, но изнутри, а не снаружи компании.

Всё очень просто. Используя любой из разнообразных инструментов вы создаёте новый продукт или ценностное предложение. Для сегодняшнего рынка в условиях сегодняшней конкурентной среды, культуры потребления, специфике спроса. Это отвечает тактической задаче и свойственно для бизнеса с коротким горизонтом планирования. Т.е. услуга — востребована. Так же, как и её брендинговая упаковка. Но что дальше?

В условиях нестабильного рынка продуктовые предложения очень быстро меняются (отсюда и сложности практического применения изящных, но ресурсоёмких инструментов), и копирование присутствует. Оно так же требует отдельного анализа и выстраивания соразмерных барьеров. Т.е. ваше нововведение, с которым вы хотите покорить рынок в коротком горизонте станет общедоступной ценностью: сначала из вашей уникальной превратится в дополнительную, а потом и в базовую. Вопрос лишь, с какой скоростью.

Collapse )