ну, я же образно... "ожидаем компанию спасителя с милионными бюджетами" :-)

ну, лохотрон мы не обсуждаем :)

россия, блин...

ну, а если рассматривать персоналии?
Один знакомый, пожалуй самый известный шеф-повар в России, берет за постановку кухни в ресторане по 100 евро за блюдо. Коллеги, куда менее известные и авторитетные, начинают торги от 5000 евро за 5-10 блюд...

ну, собственно, и пришли к проблеме профессионализма и менеджмента

Вы немного не поняли. Одну и ту же работу можно сделать за 100 и за 1000... Одну и ту же услугу можно продать за ее реальную стоимость и в 10 раз дороже. Мы привыкли ко второму варианту. Это называется "заработать". А кропотливая работа, приносящая доход у нас совсем не актуальна.

Я уже как-то публиковал пост о том, что разработка торговой марки в России или на Украине в реальности не может стоить дороже 15 000 "условных единиц". Это эффективный бизнес - это работа... А продать два-три раза в год тоже самое за 200 000 у.е. - это зарабатывание денег. Ссылка: http://slavinsky.livejournal.com/21649.html

В том то и дело, что ресурсы простаивают... иногда амбиции не позволяют "снизить" планку и вообще в России считается зазорным оказывать недорогие услуги... К приличному консультанту менее чем с миллионом рублей подойти сложно. Это - условия игры на дефицитном рынке, соглашусь. Но это - стратегия "снятия сливок", которой уже не место в большинстве бизнесов.
Нет ничего зазорного в работе за 100 и за 1000. Беда в том, что мы не ходим работать, а хотим зарабатывать... Чтобы сразу и много. Проблема в том, что это становится целью...

Вот пример - с полиграфией в Питере. Я сам лично хотел заказать десяток красивых коробок для подарков. Поискали в сети, нашли массу предложений от 1 штуки. Позвонили в десяток (!) агентств и компаний, где нам с радостью ответили, приняли заказ и попросили время посчитать... до вечера. Не перезвонил никто. Я уточнил у знакомых, сказали "нормальная реакция". Надо было оговорить возможность производства контейнера коробок в неделю и попросить пробную партию в 10 штук - тогда кто-то может пошевелиться. И это - загадка. Если бы я звонил в компании, специализирующиеся на крупном опте, тогда я сам виноват. Но мы внимательно смотрели требования к минимальному заказу... Способ, озвученный знакомыми - сработал. Перезвонили через часа два, назвали цену и потребовали сразу дать ответ, т.к. "рядом сидит человек с производства, ему надо знать"... Я сказал - "дорого!" (а что я еще могу ответить сразу? :-) Перезвонили еще через 15 минут, сказали что ошиблись и снизили цену на 25%. В итоге я купил коробки в магазине еще дешевле. Китайские. Потому как китайцы - работают а мы - зарабатываем... Хотя это - сугубо личное :-)

думаю, второе

Дело не в сумме, а в подходе. можно искать дело на один миллион всю жизнь, а можно сделать 100 дел и в результате получить его же. В том и разница, что первый подход - исконно русский. Второй - работающий. Разница очевидна с первого взгляда :-)

Олег, Вы - инвестор?
Если да, то разрешите выслать Вам наше инвестиционное предложение. В 3000 знаков уложимся.
Бизнес в сфере ИТ. Не интернет-проект.
С теми, с кем мы уже общались говорят, что проект инновационный.
Есть патент.

Внутреннее мироощущение всегда правильнее. если есть возможность продать за 1000, но хорошо знаете что стоит - 100, продавайте за 100. Останетесь в выигрыше, т.к. никогда не будете сомневаться в том, что кто-то скажет клиенту "а это реально стоит в 10 раз дешевле"...

1. Вопрос не в ценообразовании, а в адекватной стоимости услуг. В России стоимость большинства услуг и продуктов не адекватна их ценности. Особенно в том, что связано с маркетингом. Т.к. мы не умеем продавать услуги правильно, управлять ими правильно - они уже не могут быть дешевыми. Простой пример той же альма-матер, агентства Coruna. Из-за многих факторов длительность работ в агентстве - от 5 месяцев до полутора лет. Это время, которое нужно оплачивать работу сотрудников, офиса... Итог - многомиллионные бюджеты. Реальная цена и ценность работы - значительно ниже. Сроки при грамотном менеджменте - в 4-5 раз меньше. Это проверено собственным опытом.
2. Это, простите, ерунда. В чем связь между ценой и видом деятельности? Чем ниже, тем "операционнее"? Абсолютно не факт. Особенно если Вы занимаетесь не бухгалтерским учетом, а стратегическими вопросами. Дополню. Чем больше опыта, тем дороже специалист. Об этом мы все хорошо знаем. Но есть и другой нюанс. Чем дороже специалист, тем меньше времени ему нужно, чтобы решить проблему. Вот и получается что час стоит дороже, но часов этих нужно меньше - в этом и фокус.
3. Развитие - это не рост стоимости, хотя так приятнее думать. Если в портфолио не 10 проектов, а 100 - это не повод поднимать цены. Рост стоимости обусловлен ростом компетенции, которая связана не с количеством проектов, а с их качеством.

Про себя - я из тех, кто за 100. Мои услуги стоят нормально по европейским меркам, что очень дешево по российским :)

Edited at 2009-08-05 12:50 (UTC)