Бренды, которые любят тишину

Да, я о люксе.

Легко считывающиеся атрибуты принадлежности марки к сегменту выше премиального стали проблемой для многих брендов класса "лакшери". Об этом я уже писал неоднократно. Опыт последних лет продаж в том числе и старожил рынка роскоши подтверждает одну простую, но совершенно новую и обескураживающую истину: продажи "крикливых брендов" значительно хуже, чем продажи аналогичных молчаливых. Причина этому проста: люкосовый рынок окупирован представителями среднего класса, потребление которых носит несистемный характер. И фирма, привыкшая к стабильному спросу среди небольшого количества потенциальных клиентов, попадает на раскачивающиеся качели: в одну сторону – резкий рост продаж в "жирное" время, в другую – резкий спад в "тощее". И спад оказывается открытием – экономика бренда трещит по швам.

Но хуже того, искушенная публика отказывается от этих марок, становящихся не must have, а скорее атрибутом дурного вкуса. И проблема не в самих продуктах, они замечательны как и прежде. Проблема в ситуации их потребления. "Премиум-седан под слоем снега на открытой парковке спального района". Именно такой расклад дискредитирует бренд и, фактически, портит его репутацию.

В этих условиях особую ценность обретают "незримые сигналы", которые владельцы люксовых брендов посылают друг другу. Суть в том, что не наличие бренда, а нечто иное определяет принадлежность владельца к той или иной социальной группе, а крупно написанное название бренда или всем известный паттерн – становятся знаками отличия среднего класса от потребителей базового сегмента. И движение вниз продолжается.

Люксовые бренды вынуждены прибегать к так называемой "стратегии погружения". Уходить с видимой части рынка для сохранения рентабельности и своей рыночной доли, как бы парадоксально это не звучало. Погружающая стратегия, когда вы становитесь видимыми лишь тогда, когда вас ищут – обретает все большую значимость в мире роскоши. Tiffany сокращается до T, с продуктов исчезают опознавательные знаки... Удивительно, но роскошь, бывшая основой теории показательного потребления, прячется от рынка. Но, надо отдать должное себе, я говорил об этом еще 4 года назад. Прогноз сбывается )

Posts from This Journal by “роскошь или luxury” Tag

must have - должен иметь
mast have - мачта имеет.

Так что исправьте, это разные слова с разным значением.
не переживайте, это далеко не единственная ошибка
тут я с вами полностью согласен.
люксус никогда не кричит о себе из
каждого утюга и на каждом перекрёстке.
у меня есть устойчивое мнение, вынесенное из
собственного опыта, что чем дольше человек
искал продукт, полностью отвечающий его представлениям,
тем дольше остаётся он приверженцем этого продукта.
от добра добра не ищут. главное, чтобы качество продукта оставалось
на должном уровне.