slavinsky

Никогда не писал на эту тему, несмотря на то что тема секса вообще самая легкая и разносторонняя, особенно в ЖЖ. Тем более что на тему сексуальности образа в рекламе написано много, а вот на тему секса - совсем ничего.

Но связь эта есть.
( Read more... )

Что это означает в реальности?
То, что Вы не переплатите за продукт.
А так же то, что Вы не получите качественный продукт.

При всех различных подходах к качеству оно может либо присутствовать, либо отсутствовать. "Слегка качественным" продукт быть не может. При всех определениях качества - экономического качества, потребительского качества, производственного качества, трансцедентного качества и т.п. его можно измерить не-биполярным показателем типа "хорошее/плохое" лишь на бумаге, в маркетинговых обоснованиях. Для конечного потребителя продукта оно не бывает "достаточным" или "недостаточным" для такой цены. Если качество "недостаточное" - сделки просто не происходит.

Корректнее надо писать про оптимальное соотношение не "цены и качества", а "цены и ценности" или "цены и полезности". Так грамотнее, но не все маркетологи изучали основы экономики :-)

Спешу поделиться новинкой. Из жизни люксовых марок. Известнейший фотограф Давид Лашапель (David Lachapelle) - Сальвадор Дали третьего тысячелетия - неподражаемый, узнаваемый и просто божественный. Работа для Maybach (только что законченная). Кликабельно для длительного завораживающего подробного рассмотрения в высоком разрешении (щелкните по картинке, которая откроется в отдельном окне).

До кризиса.



После кризиса.



Пусть все меняется, но Maybach остается. Не правда ли?

А главное - это можно долго описывать словами, но Лашапелю удалось всю историю вместить в одно фото. Подход к рекламе, который может реализовать только Талант.


( пикантные подробности )

И снова я о том же. Через сайт, блог или социальные сети, где я тоже социально присутствую, ко мне обращаются студенты. Те, кто сейчас изучает маркетинг, брендинг, рекламу и пиар. С вопросами, видимо давно уже наболевшими. Что делать, если в ВУЗе нам преподают всякую х{censored}ню, преподаватели плохо разбираются в предмете... Книги давно уже потеряли свою актуальность... Это все действительно правда, я об этом уже писал ранее. И образование на столько оторвано от действительности и современности, что беседа с преподавателем (от "простого" до завкафедры) не вызывает ничего кроме смеха, от улыбки до гомерического хохота. Чушь несут потрясающую. Исключений еще не встречал. Но... отвечу на главный вопрос - "что делать?". Рецепт прост.

( Мои семь пунктов с довесочком )

Одна за другой неудачные (как на мой взгляд, так и по результатам продаж) новинки. Сырые и сомнительные. Так ведут себя компании либо перед уходом с рынка, либо перед инновационным скачком. Посмотрим.

Потому что "мы там" четко делимся на две категории. Первые кичатся тем что они из России (богатой, естественно). Вторые стараются максимально скрыть то, что они россияне. Пусть даже если первые вызывают жалость зависть, то вторые выглядят как мужчины, старательно пытающиеся выглядеть женщиной. Но никто даже не пытается выглядеть естественно.
Да, наши женщины "там" одеваются лучше чем местные жительницы. Да и мужчины тоже. Но взгляд либо слишком надменный либо слишком заискивающий. И то и другое не вызывает симпатии в большинстве случаев.
Но что сразу выдает - это отсутствие уверенности. Боязнь?
Может я и не прав.

Ни один бизнес, ориентирующийся лишь на получение прибыли, не выжил. Ни один бизнес, где перед менеджментом главной стояла задча сохранения или максимизации прибыльности компании, не дожил до наших дней. Об этом говорит более чем 150-летняя (прозрачная) история предпринимательства, об этом все больше и больше говорят бизнес-гуру, аналитики, стратеги, консультанты. Это все лучше и лучше понимают бизнесмены, правда не российские.
( Read more... )

Решил иногда публиковать кулинарные советы. Я, конечно, не Юлия Высоцкая, но тоже могу поделиться некоторыми антикризисными рецептами. Простой совет. Сегодня - итальянский. Для того, чтобы сделать отличный ужин на четверых голодных без претензий Вам понадобится 10-15 минут времени и 600 рублей. Почему 600, а не 100?
( Read more... )

Что-то я сегодня расписался :-)

Продолжая тему роскошь или luxury (по которой уже собралось не мало материалов), хочу привести пару свежайших примеров в подтверждение собственных слов об авангарде лакшери-сегмента. Постулат о том, что люкс - это всегда инновации и ничего консервативного - в действии.

Два пример марок, однозначно относящихся к люксовому сегменту. Автомобильный производитель Aston Martin и часовая компания Ulysse Nardin. Апологеты роскоши, не теряющие своей актуальности и выглядящие хорошо даже в кризис, представили практически в одно и то же время две новинки, не укладывающиеся в стереотип восприятия марки. Но тем не менее соответствующие и духу марки и духу времени.
( Read more... )

Есть портфельная стратегия. Она позволяет инвестору сформировать набор бизнесов (по отраслям и размерам), позволяющих минимизировать собственные риски или максимизировать прибыль. Или сразу сделать и то и другое.

Есть конкурентная стратегия. Она привязана уже к каждой из отраслей в портфеле и определяет, как компании существовать на рынке. Как правило, она формируется в рамках анализа конкурентных сил, ключевой компетенции и т.п. и позволяет понять как просуществовать на рынке в рамках конкурентной борьбы.

А больше стратегий не бывает.
( Read more... )

Пересматривая старые публикации вспомнил про эту - http://slavinsky.livejournal.com/19246.html . И понял, что ошибся. То ли недооценил русский бизнес, то ли переоценил силы "новых русских бизнесменов", лишь начинающих строить правильный бизнес. И даже несмотря на то, что в моем личном окружении многие ушли с наёмной работы и организовали собственный бизнес, кто-то (в т.ч. и я) сменил профиль деятельности - ничего не изменилось. Да и эти изменения я связываю не с кризисом, а, скорее, с взрослением и становлением.

А что изменилось по сути? Абсолютно ничего. "Совковый бизнес" - остался. "Лже-маркетинг" - прекрасно себя чувствует. Идолы те же, что и год назад... А изменений - мизер. Ну кто-то кого-то купил, ну закрыли пару банков. Ну Тиньков стал чаше писать про секс, а Чичваркин затих. Ну коррупцию перестали называть коррупцией. При этом дерьма стали производить больше, а стоить оно стало дороже. На этом фоне количество ярких, молодых и амбициозных бизнесов - околонулевое.

Хотя начинающие рванули из торговли в общепит и производство продуктов питания, но суть бизнеса, подходы, система ценностей и оценки результатов - не изменились. Более того, с точки зрения маркетинга ситуация просто ухудшилась. Толковых и высокооплачеваемых специалистов заменили на дешевых и тупых. Или вообще от них избавились. Качество рекламы снизилось, благо и количество ее не возросло. Чуть меньше стали амбиции дизайнеров, криейтеров и копирайтеров... Рестораны и кафе сократили порции (правда только сомнительные по качеству). И даже непроходящие скидки в ритейле - даже они не от любви к постоянным клиентам, а для того чтобы "быть в кэше"...

Стал ли бизнес чуть внимательнее к потребителю? Бизнес считает что да. А на самом деле? Пытаться продать дешевле и внимательно относиться к клиенту - разные вещи. Даже автосалоны, по которым кризис ударил в полной мере, и те не сильно изменились. Мне, тьфу-тьфу-тьфу, всегда везло, но заехав недавно "за компанию" к дилеру Nissan на Выборгском шоссе (ADR?) я был просто в шоке. Мало того, что на входе мимо нас промчался мужчина с возгласами "E#@л я этот ADR!!!", так и действительно... Такого совка я давно не видел.

Может это только я не встретил таких перемен? Или я слишком негативно все воспринимаю? А что произошло вокруг Вас? Позитивные сдвиги? Рост? Изменения в качестве? Новые ценности?

В кейсе про ребрендинг "Рублей" в "еду" появились картинки.

Новый "социальный брэнд" городского правительства. "Ленинградские продукты"

Де-юрe. Отличный ход. Правительство города взялось помогать обедневшему населению. Специально для него будет сделана целая серия продуктов (хлебобулочные изделия, мясные продукты и т.д.), которые будут продаваться в сетях магазинов по демпинговым ценам. Город берет на себя расходы по "продвижению брэнда" и дистрибьюции, а производители будут производить дешевый и качественный продукт без "Е", "сои" и прочей гадости. Это поддержит малый и средний бизнес, как сейчас модно.

Де-факто. Мелкий производитель априори не может выпускать дешевый продукт - для этого нужно серьезные производственный мощности и экономия от масштаба. Поэтому речь идет скорее о крупных производствах, которые могут взять в аренду про-государственные бизнес-структуры и производить на них всякое дерьмо, которое гарантированно попадет на полки сетевых магазинов, которые просто не смогут отказаться от радостной возможности реализовывать государственные продукты. Что будет в случае отказа - можно предположить. Как будет контролироваться качество продуктов - тоже можно предположить.

Результат. Очередная кампания, помогающая чиновникам получить новые источники доходов.

Это альтернатива коррупции, с которой мы боремся всем государством?

Банк дает кредиты. Почти всем. Банк берет серьезные проценты за пользование (и, наверное, легкость получения). Банк "перепродает" клиентов коллекторскому агентству как только начинает сомневаться в их благонадежности.
Точка зрения один. Отличный банковский бизнес, который в кризис показал себя особо хорошо.
Точка зрения два. Банк, который кидает собственных клиентов при первой возможности.
Точка зрения три. Банк, который дает шанс отчаявшимся, но просит за это серьезное вознаграждение.
Точка зрения четыре. Если в стране еще достаточно идиотов, почему не воспользоваться их деньгами.
Точка зрения пять. Это рынок. Хочешь быть в выигрыше - имей соответствующую компетенцию.

Как клиент - выбрал бы "2". Как консультант - "1". Как маркетолог банка - "3". Как бизнесмен - "4". А на самом деле - "5".

Антиснобский пост.

Ну вот, собственно, и прошел первый месяц с того момента как я приобрел принципиально новый для себя автомобиль - Toyota IQ. Мало того, что я никогда не был владельцем такого маленького автомобиля (самой "мелкой" была Skoda Octavia), такого медленного автомобиля (та же шкода разгонялась до сотни за 8,9с) и такого классного авто, но я еще и всеми фибрами души своей ненавидел японский автопром :-)

Но еще год назад я не мог представить себе, что буду обладателем такого кей-кара. Год назад мысли были о покупке чего-то типа RR Phantom (более того, я чуть не стал его обладателем). Недавно, припарковавшись рядышком понял, что не прогадал. Тем более, что новый Ghost и лучше и дешевле :-).

А теперь мифы (тьфу-тьфу-тьфу чтоб не сглазить):
( Read more... )

Совершенно реальный кейс. Случай, произошедший в Питере. На глазах у изумленного сообщества маркетологов и рестораторов :-)

( Read more... )

Что есть потребительское качество? За сухими определениями скрывается лишь одно понятие - "комфорт".

Это и эргономика и органолептика (помните про кнопочки в Mac OS X, которые по выражению Стива Джобса "хочется лизнуть" - и это преимущество их системы перед Windows), надежность и соответствие эстетическим нормам...

Весьма внушительный список расшифровок понятия - всего лишь каскадирование на продукты и процессы одного совершенно банального определения:
( Read more... )

А для кого-то, возможно, вредные советы.

1. Дешевое всегда обходится дороже. Компромиссов не бывает. Экономить (мне лично) - вредно и затратно. И не люблю, кстати.

2. Вместо того, чтобы думать как сэкономить, лучше думать как заработать. (исходя из собственного горького опыта по п. 1)

3. Spend first. Сначала трать*. Иначе (у меня) не получается.

4. (Обязательное дополнение к п.3.] Тратить нужно с душой. Тогда вернется. Компромиссов не бывает. Spend, not waste.


Я не встречал ни одного исключения. Или у меня такая карма? Мне только так и помогает.

P.S. Применять надо как в личных, так и в служебных (бизнес-) целях.
____

* - правильное слово будет не "потрать", а "вложись"... Видите разницу в смыслах "тратить" и "вкладывать"?

Да, я опять продолжаю тему роскоши или luxury. Но теперь в приложении к маркетингу и истории, или истории маркетинга... Последние годы, а скорее даже десятилетия, в потреблении все четче и четче прослеживался один очень сильный тренд. Он не слишком затронул Россию скорее не потому, что мы его не воспринимаем, а потому - что не с чем сравнивать. Тренд очень просто описать. "ДЕШЕВЛЕ!". Покупатели как никогда ранее хотели не просто покупать больше...
( Read more... )